Коммерческий директор

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческих стратегий для оптовых продавцов, аптечных сетей и платформ электронной коммерции (включая электронные аптеки и маркетплейсы).
• Ведение переговоров высокого уровня со стратегическими дистрибьюторами и ведущими аптечными сетями.
• Обеспечение успешного вывода на рынок новых розничных продуктов, гарантируя быстрое проникновение на рынок в сотрудничестве с отделами маркетинга и продаж.
• Участие в определении/внедрении ценовых структур, коммерческой политики и долгосрочных стратегических планов в соответствии с общим руководством и соответствующими отделами.
• Ответственность за прибыль и убытки, бюджет и расходы.
• Построение прочных партнерских отношений с отделами бренд-маркетинга, продаж и финансов для обеспечения согласованного выполнения задач.
• Расширение и оптимизация каналов электронной коммерции с использованием данных для обеспечения роста.

Требования

• Минимум 3 года опыта работы на руководящих коммерческих должностях в фармацевтическом секторе.
• Глубокие знания розничных фармацевтических каналов.
• Подтвержденный опыт ведения переговоров с крупными аптечными сетями.
• Опыт разработки стратегий электронной коммерции и омниканальных стратегий.
• Значительный опыт прямых продаж дистрибьюторам и запуска продуктов.
• Демонстрированная способность руководить и развивать высокоэффективные команды.
• Высшее образование в области бизнеса, экономики, фармации или смежных областях.
• Свободное владение деловым английским языком; Стратегическое мышление, навыки ведения переговоров, аналитический склад ума, адаптивность и управление заинтересованными сторонами.

Квалификация

• 7