Директор коммерческий

Обязанности

• Стратегическое развитие: разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия, поиск новых точек роста и каналов сбыта.
• Управление продажами: руководство отделом продаж, работа с федеральными и локальными торговыми сетями (X5, Магнит и др.), дистрибьюторами и розницей.
• Маркетинг и продукт: участие в формировании ассортиментной матрицы, анализе конкурентов и выводе на рынок новых видов продукции (хлеб, выпечка, кондитерские изделия).
• Ценообразование: разработка гибкой ценовой политики и системы скидок для различных каналов продаж.
• Переговоры: проведение личных встреч с ключевыми партнерами и топ-менеджментом сетей.
• Логистика и закупки: координация процессов отгрузки готовой продукции и оптимизация затрат на закупку сырья.
• Аналитика: контроль выполнения KPI (выручка, маржинальность, доля рынка), подготовка отчетности для генерального директора.

Требования

• Высшее образование (экономическое, управленческое или техническое).
• Успешный опыт работы на позиции Коммерческого директора или Директора по продажам в сфере FMCG (продукты питания) от 3 5 лет.
• Знание специфики работы с хлебобулочными изделиями (короткие сроки реализации) будет преимуществом.
• Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Умение выстраивать бизнес-процессы внутри команды и работать на результат.

Квалификация

• Коммерческий директор