Директор коммерческий

Обязанности

• Стратегическое развитие: разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия, поиск новых точек роста и каналов сбыта. Управление продажами: руководство отделом продаж, работа с федеральными и локальными торговыми сетями (X5, Магнит и др.), дистрибьюторами и розницей. Маркетинг и продукт: участие в формировании ассортиментной матрицы, анализе конкурентов и выводе на рынок новых видов продукции (хлеб, выпечка, кондитерские изделия). Ценообразование: разработка гибкой ценовой политики и системы скидок для различных каналов продаж. Переговоры: проведение личных встреч с ключевыми партнерами и топ-менеджментом сетей. Логистика и закупки: координация процессов отгрузки готовой продукции и оптимизация затрат на закупку сырья. Аналитика: контроль выполнения KPI (выручка, маржинальность, доля рынка), подготовка отчетности для генерального директора.

Требования

• Высшее образование (экономическое, управленческое или техническое). Успешный опыт работы на позиции Коммерческого директора или Директора по продажам в сфере FMCG (продукты питания) от 3 5 лет. Знание специфики работы с хлебобулочными изделиями (короткие сроки реализации) будет преимуществом. Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР). Умение выстраивать бизнес-процессы внутри команды и работать на результат.