менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности

• О роли МРКК: Вы будете развивать ключевых клиентов Восточной Сибири: Изыскательские компании.
• Проектные организации.
• Строительные компании.
• Работа включает: Привлечение новых клиентов.
• Развитие действующих клиентов.
• Реактивация клиентской базы.
• Ведение крупных и средних сделок.
• Это позиция для тех, кто готов работать с: Сложным инженерным продуктом.
• Длинным циклом сделки.
• Профессиональной аудиторией.
• Основные задачи: 1.
• Работа с рынком региона: Анализ рынка Дальнего Востока.
• Поиск и развитие ключевых клиентов.
• Формирование базы компаний региона.
• 2.
• Работа с клиентами: Выявление задач и потребностей.
• Проведение переговоров.
• Участие в демонстрациях продуктов.
• Формирование планов развития клиентов.
• Выстраивание долгосрочных отношений.
• Сопровождение сделки до внедрения продуктов.
• 3.
• Взаимодействие внутри компании: Работа в CRM.
• Участие в совещаниях.
• Взаимодействие с инженерной командой.

Требования

• Мы ожидаем: Высшее техническое образование.
• Опыт активных продаж В2В от 2 лет.
• Опыт переговоров.
• Умение работать с профессиональной аудиторией.
• Будет преимуществом: Опыт в изысканиях / проектировании / строительстве.
• Понимание САПР / ТИМ.
• Опыт работы с инженерным ПО.
• Важно: Умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Готовность разбираться в продукте.
• Самостоятельность и ответственность.
• Ориентация на результат.

Квалификация

• Высшее техническое образование.
• Опыт активных продаж В2В от 2 лет.
• Опыт переговоров.
• Умение работать с профессиональной аудиторией.