Инженер по работе с ключевыми клиентами (Проектный инженер)

Обязанности

• Поиск объектов и проектов через базы данных проектных организаций, интернет-ресурсы, объезды территорий; Поиск контактов ЛПР и ЛВР, выход на главных инженеров, энергетиков, механиков, руководителей проектов, технических директоров и других профильных специалистов; Проведение деловых переговоров, выявление потребностей клиента, проблем, бюджетов, планов; Квалификация объекта, занесение информации в CRM-систему; Согласование технических характеристик оборудования с клиентом совместно с техническими специалистами компании и представителями заводов-изготовителей; Подготовка и защита проектного решения перед заказчиком; Взаимодействие с проектировщиками: поиск проектных институтов, работающих с нашими целевыми клиентами; выстраивание отношений с главными инженерами проекта (ГИПами), ведущими специалистами; закладка нашего оборудования в новые проекты, пересогласование в уже существующих проектах; Работа с CRM: внесение квалифицированных проектов/объектов, регулярная актуализация информации по ним, фиксация всех контактов, встреч, планирование дел.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах (желательно в строительной, энергетической, промышленной сфере); Понимание специфики проектных продаж; Умение самостоятельно находить новых клиентов ( холодные контакты ) и выходить на них; Навыки чтения технической документации; Навыки ведения деловых переговоров в технической среде.

Квалификация

• 6 разряд