Разработка стратегии: Создание долгосрочных планов развития бизнеса, анализ рынка, конкурентов и поиск новых источников дохода.
Управление продажами: Контроль работы отдела продаж (часто через руководителей направлений), установка планов и отслеживание ключевых метрик.
Маркетинг и продвижение: Координация маркетинговых активностей для выстраивания единой воронки привлечения клиентов.
Управление закупками и логистикой: Контроль себестоимости продукции, условий поставок и оборачиваемости товаров (в зависимости от специфики бизнеса).
Финансовое планирование: Участие в бюджетировании, контроль расходов, ценообразование и анализ рентабельности Работа с ключевыми партнерами: Проведение стратегических переговоров с крупными клиентами и поставщиками
Требования
Релевантный опыт.
Обычно требуется от 5 7 лет опыта работы на руководящих должностях в сфере продаж или маркетинга (например, руководителем отдела продаж или директором по развитию).
Успешный трек-рекорд.
Подтвержденный опыт увеличения выручки, запуска новых продуктов или успешного выхода на новые рынки.
Стратегическое планирование.
Умение разрабатывать коммерческую стратегию компании на несколько лет вперед.
Управление продажами и маркетингом.
Глубокое понимание современных каналов продаж, воронки продаж, инструментов digital-маркетинга и ценообразования.
Финансовая грамотность.
Умение работать с бюджетами (P L), читать финансовую отчетность, рассчитывать юнит-экономику, ROI и маржинальность.
Аналитическое мышление.
Навык анализа рынка, прогнозирования спроса и оценки действий конкурентов.
Лидерство и управление командой.
Опыт формирования, мотивации и развития сильных команд (продажи, маркетинг, закупки).
Переговорные навыки.
Умение вести жесткие переговоры на уровне первых лиц компаний и ключевых клиентов.
Ориентация на результат.
Высокий уровень личной ответственности за выполнение KPI всей компании.
Стрессоустойчивость и адаптивность.
Способность быстро принимать решения в условиях неопределенности и меняющегося рынка.
Знание английского и польского языков (на уровне Upper-Intermediate и выше) обязательно для международных компаний или при работе с импортом/экспортом.