Директор по продажам

Обязанности

• Объединить несколько существующих команд продаж в единый скоординированный по функциям отдел.
• Формировать команду отдела продаж: участвовать в подборе, организовывать адаптацию, обучение и развитие сотрудников.
• Разрабатывать совместно с руководством систему мотивации и показатели эффективности команды.Обязанности по управлению продажами: Отвечать за выполнение согласованных планов по новой регулярной выручке и привлечению клиентов.
• Декомпозировать цели отдела до показателей команды и отдельных сотрудников, контролировать выполнение и своевременно принимать корректирующие меры.
• Развивать у сотрудников навыки консультативных продаж, понимание продукта и бизнеса клиентов.
• Определять приоритетные клиентские сегменты, профиль целевого клиента и направления роста.
• Проверять гипотезы привлечения клиентов и масштабировать результативные способы продаж.
• Обеспечивать полноту и актуальность данных в CRM, прозрачность статусов сделок и следующих шагов.
• Помогать команде выстраивать взаимодействие с участниками принятия решения со стороны клиента: бизнес-заказчиками, ИТ, информационной безопасностью, закупками и юридической службой.
• Передавать продуктовой команде систематизированную обратную связь о потребностях рынка, конкурентах и причинах проигранных сделок.
• С помощью команды Customer Success с привлечением сотрудников других отделов выявлять и реализовывать возможности расширения использования продукта, подключения дополнительных продуктов и увеличения регулярной выручки по существующей клиентской базе.

Требования

• Опыт построения и руководства успешной командой продаж в технически сложных продуктах ИТ (B2B, SaaS) от 5 лет и более.
• Опыт разработки успешных стратегий по управлению продажами в ИТ компаниях, разрабатывающих технически сложные продукты, а также, интегрирования стратегии в уже существующие и функционирующие команды.
• Опыт разработки, анализа, внедрения системы ключевых показателей для отдела продаж в ИТ компаниях по разработке технически сложных продуктов (B2B, SaaS).
• Навыки управления командой: рекрутинг, обучение, мотивация и развитие сотрудников.
• Опыт объединения нескольких команд в единый департамент с сохранением интереса и мотивации сотрудников, разработкой индивидуальных планов развития, персональных показателей и целей в ИТ компаних (B2B, SaaS).

Квалификация

• Директор