Менеджер по развитию B2B

Обязанности

• Развивать отношения с действующими клиентами: находить новые задачи, подразделения и ЛПР.
• Обрабатывать входящие обращения: понимать задачу клиента, квалифицировать запрос и предлагать подходящее решение.
• Самостоятельно искать новые предприятия и выходить на ЛПР: главных инженеров, энергетиков, механиков, руководителей производств и закупщиков.
• Проводить телефонные и очные переговоры, выезжать на встречи к клиентам.
• Выявлять проблемы, связанные с ремонтом и обслуживанием оборудования, и презентовать возможности АЭС.
• Готовить и согласовывать коммерческие предложения, вести переговоры по условиям и заключать договоры.
• Вести работу в AmoCRM: фиксировать контакты, договорённости, задачи и этапы продаж.
• Передавать заключенного клиента менеджеру проекта с полной информацией о задаче и достигнутых договоренностях.

Требования

• Есть опыт B2B-продаж, развития клиентов или работы с промышленными предприятиями.
• Умеете самостоятельно находить ЛПР и выходить на них.
• Уверенно проводите переговоры, понимаете, как выявить потребность, отработать возражения и довести договорённость до договора.
• Технически грамотны: можете быстро разобраться в продукте, говорить с инженерами на одном языке и задавать клиенту точные вопросы о его задаче.
• Опыт в промышленном сервисе, ремонте оборудования, КИПиА, ИБП, электронике или поставках технических решений будет преимуществом.
• Дисциплинированно ведёте CRM и соблюдаете договорённости.
• Готовы к очным встречам и выездам к клиентам.

Квалификация

• с опытом работы