Обеспечение поставки продукции клиентам в установленные сроки и объёмы.
Планирование.
Участие в разработке перспективных и текущих планов сбыта, их увязка с производственными планами.
Поиск клиентов.
Выявление потенциальных потребителей (оптовых и розничных торговых предприятий, посредников) и установление с ними деловых контактов.
Ведение переговоров.
Согласование условий поставки, заключение договоров.
Определение условий оплаты.
Выбор форм и способов оплаты в зависимости от типа клиента и условий сделки.
Разработка схем скидок.
Участие в формировании гибких условий сотрудничества.
Контроль логистики.
Организация подготовки партий продукции к отправке, контроль состояния запасов на складах.
Обеспечение своевременного поступления средств.
Принятие мер для ускорения оплаты от клиентов.
Анализ спроса.
Изучение покупательских предпочтений, оценка степени удовлетворённости клиентов.
Работа с претензиями.
Рассмотрение жалоб и подготовка ответов на иски, а также претензий к компании со стороны клиентов.
Отчётность.
Ведение учёта выполнения заказов, оформление сбытовой документации, составление отчётов о результатах сбыта.
Требования
-законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции; -рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса; -конъюнктуру рынка; -методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции; -основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок); -методы изучения спроса на продукцию; -порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием; -методы и порядок разработки нормативов запасов продукции; -порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах; -правила оформления сбытовой документации; -стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции; -порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; -стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию; -требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации; -основы трудового законодательства; -методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
Квалификация
Высшим профессиональным (экономическим или инженерно-экономическим) образованием