Специалист по продажам

Обязанности

• Что предстоит делать: Изучение продукта: Глубокое погружение в линейку производимого оборудования, знание его технических характеристик и конкурентных преимуществ.
• Поиск и привлечение: Активное развитие клиентской базы в В2В-сегменте.
• Проведение телефонных переговоров: отработка входящего потока ( теплые контакты) и самостоятельный выход на ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР) ( холодный рынок).
• Консультирование: Экспертное сопровождение клиентов и партнеров, подбор оптимальных технических решений под индивидуальные задачи их бизнеса.
• Разработка индивидуальных коммерческих предложений: Составление персональных коммерческих предложений, согласование спецификаций и технических заданий (ТЗ) на оборудование и инструмент.
• Договорная работа: Подготовка, согласование и заключение договоров, отработка протоколов разногласий совместно с юридическим отделом, ведение сопутствующей документации.
• Полное сопровождение сделки: Полный цикл координации заказов от согласования условий договора и запуска в производство до финальной отгрузки клиенту.
• Финансовый контроль: Контроль выполнения взаимных обязательств по договорам (сроки, поставки, оплата, работа с дебиторской задолженностью).
• Администрирование: Качественное ведение клиентской базы и фиксация истории взаимодействия в CRM-системе.
• Своевременное оформление сопутствующей внутренней документации и подготовка плановой отчётности.
• Что мы предлагаем Стабильный и прозрачный доход: гарантированный фиксированный оклад + прогрессивный % от продаж.
• Заработок без потолка: доход зависит только от результатов.
• Успешные менеджеры зарабатывают от 100 000 рублей в месяц.
• Дополнительная мотивация: система годовых премий по итогам работы и поощрения за высокую личную эффективность.
• Реальный карьерный рост: возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя направления.
• Классический формат работы: стабильный график 5/2, работа в комфортном офисе компании.
• Развитие бизнеса: интересные командировки для личных встреч с партнерами и заключения крупных контрактов.

Требования

• Ключевые знания и навыки Этапы B2B-продаж: специфика длинных сделок и методы выявления потребностей бизнеса.
• Документооборот: правила составления коммерческих предложений, структура договоров поставки и согласование ТЗ.
• Бизнес-метрики: основы финансовой грамотности, понимание дебиторской задолженности и маржинальности.
• Программы: уверенное владение пакетом Office, 1С и опыт работы в CRM-системах.

Квалификация

• специалист