Руководитель направления по работе с предприятиями ОСК

Обязанности

• Сопровождать и поддерживать ключевых клиентов Вести полный цикл работы с предприятиями ОСК от первых переговоров, сопровождения до завершения контракта.
• Разработка и реализация совместных бизнес-планов с заказчиками.
• Расширение поставок оборудования на предприятия ОСК через изучение потребностей заказчиков, постоянные контакты с заказчиками и поиск нестандартных технических решений.
• Проведение переговоров с руководителями ОСК, участие в тендерах, согласование условий контрактов, цен.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений.
• Операционное сопровождение Ведение регулярной переписки, организация и проведение встреч с представителями предприятий.
• Подготовка тендерной документации, коммерческих предложений, отчетности по продажам и аналитике.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями группы компаний для обеспечения своевременного и качественного исполнения контрактов, отслеживать новые инжиниринговые решения.
• Ведение и актуализация данных в CRM, Битрикс 24 аналитика по ключевым показателям, подготовка отчетов для руководства.

Требования

• Высшее образование (желательно: техническое - машиностроение).
• Опыт в сопровождении ключевых клиентов по поставкам сложного оборудования (станки, КИМ, комплексные инжиниринговые проекты).
• Навыки ведения переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений, участия в тендерах.
• Глубокое понимание принципов работы предприятий ОСК.
• Умение анализировать рынок.
• Понимание специфики долгих (проектных) продаж, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Опыт работы в CRM, Битрикс 24, уверенное владение Excel, PowerPoint, знание основ аналитики продаж.
• Высокий уровень коммуникабельности, самостоятельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности.
• Грамотная письменная и устная речь, умение ясно и структурировано излагать мысли.
• Приветствуется опыт управления командой или проектами на предприятиях ОСК.
• Мобильность, готовность к командировкам.
• Уверенный пользователь ПК, MS Office.

Квалификация

• высшая