Начальник отдела развития.

Обязанности

• Организация работы, управление, контроль отдела развития в целях выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Развитие продаж согласно бизнес-плану.
• Формирование, координация, анализ актуальной и потенциальной клиентской базы, выявление возможностей развития клиентов.
• Переговоры с ключевыми и/или сложными клиентами.
• Планирование и контроль работы менеджеров отдела развития на год, месяц, неделю, день.
• Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.
• Контроль за состоянием дебиторской задолженности клиентов.
• Содействие менеджерам в выполнении планов по привлечению клиентов/продажам.
• Организация обучения и сопровождения менеджеров отдела развития.
• Организация и сопровождение кросс-функционального взаимодействия отдела развития с отделами продаж и смежных служб ГК АА.
• Внедрение регламентов и стандартов работы менеджеров.

Требования

• Умение разрабатывать стратегии отдела развития.
• Умение анализировать и оптимизировать каждый этап воронки.
• Навыки работы с CRM-системами.
• Навыки переговоров.
• Умение вести сложные переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами (техники продаж, техника работы с возражениями, формирование презентаций, непосредственное ведение переговоров).
• Управление персоналом (организация, планирование, контроль, мотивация).

Квалификация

• менеджер