Менеджер по поиску и привлечению клиентов

Обязанности

• Обязанности: Активный поиск, привлечение и развитие базы новых клиентов (рестораны, кафе, бары, предприятия общественного питания).
• Проведение исходящих звонков, организация и проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами.
• Консультирование клиентов по функционалу, преимуществам и ценности предлагаемых ПО и услуг. Тщательный анализ потребностей клиента и подбор оптимального решения из продуктовой линейки компании.
• Подготовка и презентация индивидуальных коммерческих предложений.
• Согласование условий сотрудничества и заключение договоров.
• Контроль исполнения договорных обязательств на начальном этапе.
• Аккуратное и своевременное ведение базы клиентов и воронки продаж в CRM-системе.
• Обработка входящих запросов от потенциальных клиентов.
• Взаимодействие с отделами (технической поддержки и внедрения и т.д.) для обеспечения плавного старта и высокого уровня сервиса для новых клиентов.
• Подготовка отчетов о проделанной работе и результатах (еженедельно/ежемесячно).

Требования

• Требования к кандидату: Опыт работы в продажах B2B (желательно в IT, услугах или смежных областях; опыт работы с HoReCa будет значительным преимуществом).
• Навыки активных продаж, умение самостоятельно находить и привлекать новых клиентов.
• Отличные коммуникативные навыки, грамотная речь, умение слушать и выявлять потребности.
• Уверенные навыки ведения переговоров и презентаций.
• Способность работать с возражениями и закрывать сделки.
• Умение анализировать бизнес-процессы клиента и предлагать решения.
• Целеустремленность, нацеленность на результат, активная жизненная позиция.
• Исполнительность, ответственность, умение планировать свое время.
• Готовность учиться и развиваться в продуктовой линейке компании.

Квалификация

• высшее