Начальник отдела бронирования и продаж

Обязанности

• 1.
• Стратегия и финансовая ответственность Самостоятельная разработка и защита перед руководством / советом директоров плана продаж и доходов на месяц, квартал, год с разбивкой по сегментам (прямые гости, OTA, туроператоры, корпоранты) Разработка и защита тарифной политики, спецпредложений и динамического ценообразования.
• 2.
• Управление отделом (9 человек) Общее руководство отделом: 3 менеджера B2B + 6 менеджеров по бронированию 3.
• Доходность и тарифы Участие в разработке и актуализации тарифной политики по всем каналам 4.
• Автоматизация и IT Развитие CRM и PMS, контроль качества данных и отработка ошибок.

Требования

• Опыт самостоятельной разработки и защиты планов продаж и доходов перед топ-менеджментом / собственниками.
• 2.
• Опыт формирования и защиты тарифной политики.
• 3.
• Доказанная способность обеспечивать высокодоходную загрузку в отелях / санаториях 3 5* по RevPAR, ADR, загрузке.
• 4.
• Уверенная публичная защита решений, аргументация цифрами и аналитикой.
• 5.
• Опыт управления отделом бронирования / продаж от 5 человек с выполнением KPI по загрузке и выручке.
• 6.
• Понимание специфики работы с юрлицами.
• 7.
• Умение разрабатывать и корректировать тарифы под спрос, сезон, загрузку.
• 8.
• Самостоятельность: не требует ежедневного контроля, сам предлагает решения.
• 9.
• Аналитическое и коммерческое мышление, ориентация на результат.

Квалификация

• Высшая