Менеджер по оптовым продажам/B2B

Обязанности

• 1.
• Поиск и привлечение клиентов: активный поиск потенциальных оптовых покупателей (холодные звонки, участие в выставках, работа с базами данных, использование рекомендаций и т. д.);расширение клиентской базы компании; актуализация и ведение базы данных о клиентах (реквизиты, контакты, объёмы закупок, финансовое состояние, история сделок и т. п.) в корпоративной информационной системе (например, CRM).2.
• Работа с клиентами и продажами: информирование текущих и потенциальных клиентов о продукции компании: её особенностях, новых поступлениях, характеристиках, сфере применения, условиях поставки и акциях; поддержание регулярных контактов с клиентами для выстраивания долгосрочных взаимовыгодных отношений и повышения их лояльности; приём и обработка оптовых заказов в соответствии со стандартами компании;обеспечение выполнения плана продаж и рост темпов реализации продукции.3.
• Ведение переговоров и оформление сделок: проведение коммерческих переговоров с клиентами: согласование цен, условий поставки, сроков оплаты и доставки; подготовка и оформление коммерческих предложений, договоров на поставку, счетов, накладных и иных сопроводительных документов; контроль исполнения договорных обязательств обеими сторонами.4.
• Анализ рынка и планирование: мониторинг рынка оптовых продаж: изучение спроса, тенденций развития, колебаний потребления; анализ деятельности конкурентов: их предложений, ценовой политики, методов продвижения и продаж; сбор и анализ информации о рейтинге конкурирующих организаций у клиентов; разработка оперативных (краткосрочных) и перспективных (долгосрочных) планов продаж; формирование ценовой политики и условий сотрудничества для оптовых покупателей; разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта (акции, скидки, бонусные программы и т. п.).5.
• Контроль и отчётность: отслеживание сроков и полноты расчётов клиентов за поставленную продукцию; контроль дебиторской задолженности и принятие мер по её своевременному погашению (включая письменное уведомление руководства о случаях просрочки с указанием причин); контроль своевременности отгрузки и доставки товаров клиентам; анализ объёмов продаж, результатов работы и подготовка отчётов для руководства; предоставление установленной отчётной документации в установленные сроки.

Требования

• Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Нацеленность на результат и достижение плановых показателей.Стрессоустойчивость и способность работать в условиях многозадачности.
• Аналитическое мышление: умение анализировать рынок, продажи, поведение клиентов.
• Инициативность, проактивный подход к поиску новых клиентов и возможностей.
• Ответственность и пунктуальность.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Способность к убеждению и ведению переговоров.

Квалификация

• опыт работы в сфере оптовых продаж.