Менеджер по развитию сервисов для бизнеса

Обязанности

• Что нужно делать: Мониторить и оценивать потенциал рынка VAS и дополнительных услуг на территории Макрорегиона Байкал и Дальний Восток.
• Изучать и анализировать конкурентную среду, проводить сравнительный анализ условий для клиентов корпоративного рынка.
• Формировать воронку потенциальных клиентов по закрепленному портфелю продуктов.
• Принимать личное участие в продажах ТОП клиентам по закрепленному портфелю продуктов.
• Проводить бизнес-диагностику потенциальных клиентов корпоративного рынка и готовить коммерческие предложения.
• Организовывать и проводить переговоры с ЛПР/руководством клиентов.
• Внедрять и контролировать соблюдение технологии продаж (скрипты, работа с воронкой и т.д.) VAS услуг для корпоративных клиентов, поддерживать процессы оказания услуг клиентам корпоративного рынка.
• Проводить обучение и консультировать сотрудников по продуктам в зоне своей ответственности.
• Собирать и анализировать отчетность по каналам продаж, KPI, динамике и аналитике VAS.
• Организовывать взаимодействие с региональными подразделениями для реализации региональных проектов на территории макрорегиона Байкал и Дальний Восток.
• Для нас важно: Знание текущей ситуации и тенденций развития корпоративного рынка цифровых решений и услуг связи на территории макрорегиона.
• Высокий уровень знаний в современных цифровых и VAS сервисах для B2B и B2G рынка.
• Знание техник прямых продаж в сегменте В2В (выявление потребности/отработка возражений и т.п.).
• Личное участие в продажах ТОП клиентам, опыт успешных кейсов реализации сложных технологичных проектов.
• Высокий уровень коммуникационных навыков и навыков ведения переговоров и презентаций с первыми лицами крупных компаний.
• Понимание возможностей услуг оператора и какие потребности клиента закрывают данные возможности.
• Опыт работы в телекоммуникационной отрасли или в смежных областях на корпоративном сегменте.
• Готовность к командировкам.
• Готовность к релокации в г. Иркутск (обсуждается).
• Что вас ждет: Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т.
• п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.