Продуктовый менеджер по работе с ключевыми клиентами (CIB)

Обязанности

• Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером.
• После отклика вам на почту и в чат на платформе HeadHunter придет приглашение пройти первичное интервью с ГигаРекрутером в Telegram.
• Диалог займёт примерно 10 минут.
• Его задача — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры.
• ГигаРекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием.
• Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным!
• Команда занимается продажей и структурированием продуктов ВЭД ключевым корпоративным клиентам CIB в Центральном аппарате и территориальных банках.
• В фокусе: расчётные продукты (корсчета, агентские платежи, крипта) и продукты с финансированием (CTF, реселлинг).
• Почему это может быть интересно: Уже несколько лет направление международных платежей находится в фокусе CFO и Казначеев крупнейших холдингов.
• Сбер, как ключевой игрок рынка, выступает провайдером передовых платежных решений, таких как альтернативные платежи (развиваем собственную инфраструктуру), платежи в криптовалютах и т.д.
• С учетом постоянно меняющейся конъюнктуры рынка платежей, появлением новых способов расчетов, данное направление еще долгое время будет оставаться актуальным.
• Сопровождение клиента по ВЭД также подразумевает тесное взаимодействие с клиентскими и кредитными подразделениями банка, а также другими продуктовыми специалистами (Глобальные рынки, торговое финансирование, центр развития индийского направления, SBI и т.д.).
• Данная позиция предполагает командировки, в том числе и заграничные, общение с иностранными контрагентами, в том числе на английском.
• Мы открыты к клиентским менеджерам из CIB, которые хотят попробовать себя в продуктовой роли, а также продуктовым специалистам, которые хотят реализовать себя в международном бизнесе.
• Обязанности: • курирование нескольких Desk ЦА, а также CIB клиентов в ТБ по продуктам ВЭД • формирование и актуализация пайплайна по продуктам и территориям, контроль выполнения бизнес-плана • проведение встреч с клиентами — совместно с ГКМ, включая выезды в территориальные банки (командировки) • подготовка индикативных предложений (term-sheet), согласование условий, стоимости и ковенант • представление сделок на коллегиальных органах банка • взаимодействие с центром компетенций в Туле (ассистенты в функциональном подчинении, делегирование части задач).
• Требования: • опыт работы 6–10 лет • опыт в CIB обязателен (доноры — КМ 12 грейда в CIB или РКПК) • отраслевой опыт: телеком, энергетика, промышленность, нефтегаз • английский язык — B1 / Intermediate минимум • опытный пользователь Excel и PowerPoint • знание финансового анализа предприятия и банка • понимание всей линейки кредитных и некредитных продуктов CIB, ценообразования • умение использовать нейросети в повседневной работе • высшее экономическое образование.
• Будет преимуществом: • опыт сделок торгового финансирования (непокрытые аккредитивы, международные сделки, эскроу) • навыки структурирования сделок с крупными клиентами • опыт в крупных банках или финтехе (ВТБ и др.) • Сбер МиниМБА / Сбер 2020/2023.
• Личные качества: • готовность перестроиться с клиентской роли на продуктовую • навыки переговоров с топ-менеджментом клиентов • самостоятельность и проактивность • умение управлять удаленными сотрудниками (функционально).
• Условия: • стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников • официальное оформление • расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких • корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера • бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров • корпоративная пенсионная программа • гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный ⅓ ключевой ставки ЦБ.