Менеджер по продажам/ Территориальный менеджер по развитию

Обязанности

• О компании ООО Сантехлайт более 20 лет на рынке инженерного и сантехнического оборудования, официальный дистрибьютор ведущих производителей.
• Ассортимент более 15 000 позиций, комплексные поставки для объектов любой сложности.
• Мы создаём новое направление системная работа со строительными компаниями, застройщиками и подрядчиками в Крыму и Севастополе.
• Вам предстоит стать лицом компании на стройках и в офисах клиентов.
• Чем предстоит заниматься Основная задача: выстраивать долгосрочные партнёрские отношения со строительными компаниями, обеспечивая регулярные поставки сантехники и инженерного оборудования.
• Что конкретно делаете: Выезжаете на объекты и в офисы строительных компаний (разъездной характер, 5/2).
• Ищете и привлекаете новых клиентов: застройщиков, генподрядчиков, субподрядчиков.
• Проводите презентации компании, показываете преимущества работы с нами.
• Формируете воронку продаж нового направления.
• Участвуете в коммерческих переговорах, готовите коммерческие предложения.
• Передаете полученные заявки в офис (оператору-закупщику) и контролируете их выполнение.
• Отвечаете за выполнение плана по маржинальному доходу от строительного сегмента.
• Это полевая работа: вы ездите по клиентам, знакомитесь с прорабами, снабженцами, руководителями строек.
• Условия работы График: 5/2, но работа в полях, гибкое планирование дня.
• Место работы: Севастополь и весь Крым.
• Выезды на объекты (разъезды).
• Оформление: по ТК РФ, ГПХ Испытательный срок: 2 месяца.
• Обучение: ассортимент, скрипты и продуктовые знания предоставляются.
• Поддержка руководителя филиала.
• Доход и мотивация Оклад: фиксированная часть от 40 000 50 000 руб.
• (обсуждается).
• Премия за KPI: ежемесячно.
• KPI: выполнение плана по маржинальному доходу, количество активных клиентов (строительных компаний), процент конверсии заявок в отгрузки.
• Бонус: процент от маржи по привлечённым строительным компаниям (обсуждается индивидуально).
• Потенциальный доход: от 90 000 руб.
• и выше без ограничений.
• Требования Обязательные: Опыт работы в B2B-продажах (строительные материалы, инженерное оборудование, сантехника, металлопрокат, отделочные материалы) от 1 года.
• Готовность к разъездному характеру работы (выезды на объекты, встречи с клиентами).
• Навык активного поиска клиентов (не ждать, а ехать и предлагать).
• Умение вести переговоры, презентовать, работать с возражениями.
• Наличие действующих прав (категория B) обязательно.
• Будет преимуществом: Уже сложившиеся связи со строительными компаниями, застройщиками, подрядными организациями в Севастополе или Крыму.
• Понимание технологии строительства, этапов оснащения объектов инженерией и сантехникой.
• Опыт работы в компаниях, поставляющих трубы, радиаторы, насосы, смесители и т.д.
• Знание CRM.
• Личные качества, которые важны Активность, инициативность, нацеленность на результат.
• Умение организовать свой график.
• Порядочность, честность в отношениях с клиентами и коллегами.
• Ответственность за выполнение плана.
• Почему вам стоит откликнуться Зарплата напрямую зависит от ваших успехов чем больше вы привлекаете и закрываете строительных заказчиков, тем выше доход.
• Мы не даем вам невыполнимые планы на старте.
• Реалистичные показатели, поддержка руководителя.
• Сильный бренд, работающий 20 лет.
• Вас узнают и уважают на рынке.
• Стабильная компания своевременные выплаты, есть ресурс для длительных сделок.
• Вы будете сами формировать портфель клиентов и получать % с маржи, а не фиксированный бонус.