заместитель директора по продажам и маркетингу

Обязанности

• Анализ рынка, целевой аудитории, конкурентной среды, определение целевых сегментов и каналов дистрибуции.
• Разработка и корректировка ассортиментной матрицы, определение ценовых стратегий с учётом себестоимости, конкурентоспособности и воспринимаемой ценности продукции.
• Организация работы отдела продаж и маркетинга.
• Анализ данных и отчётность.
• Сбор и анализ данных о продажах, оценка динамики, выявление проблемных зон, подготовка отчётов для руководства с ключевыми показателями.
• Прогнозирование объёмов продаж с учётом сезонности, рыночных трендов и других факторов.
• Проведение переговоров и презентаций, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, управление конфликтами и претензиями.
• Участие в маркетинговых и сбытовых мероприятиях.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с другими подразделениями.
• Работа с документацией

Требования

• Дополнительное бизнес-образование; Знание структуры рынка фармы и косметики, принципов работы с аптечными сетями; Опыт работы в B2B продажах фармацевтической продукции, косметики от 3 лет; Опыт руководства сотрудниками обязателен; Готовность к командировкам (переговоры, выставки, конференции).
• Уверенный пользователь MS Office, 1C, CRM Понимание особенностей производства БАДов и космецевтики.

Квалификация

• высшее профессиональное образование (фармацевтическое, техническое или экономическое будет являться преимуществом))