Обязанности

Обеспечить выполнение KPI отдела с прогнозируемой динамикой.
Организовать работу с дебиторской задолженностью.
Внедрить комплексную систему мотивации (финансовую и нематериальную), направленную на измеримый результат.
Сформировать команду, адаптировать и обучить.
Поддерживать здоровую динамику в работе команды.
Проводить тренинги, коучинг, разборы записей звонков и встреч.
Разрабатывать спецпроекты и акции, создающие очевидную ценность для клиента и естественно стимулирующие покупку.
Анализировать рынок, сезонные тренды и конкурентную среду.

Требования

Опыт управления отделом продаж от 3-х лет.
Личный опыт продаж полного цикла (холодные, переговоры, возражения).
Эмоциональный интеллект: умение выстраивать климат в команде, управлять мотивацией и балансировать между KPI и эмпатичным управлением.
Высшее образование и системное мышление (специальность не имеет значения).
Знаете Excel и CRM на уровне: построить отчет, увидеть узкое место.
Умеете разрабатывать КП, спецпроекты, акции — с пониманием маржи и прогнозируемой конверсии.

вакансия с trudvsem.ru