менеджер

Обязанности

• 1.
• Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям.
• 2.
• Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.
• 3.
• На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.
• 4.
• Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).
• 5.
• Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.
• 6.
• Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.
• 7.
• Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей.
• 8.
• Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.
• 9.
• Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.
• 10.
• Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.
• 11.
• Контролирует состояние запасов продукции на складах.
• 12.
• Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
• 13.
• Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.
• 14.
• Принимает участие в: проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции; рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.).
• 15.
• Обеспечивает: учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции; своевременное оформление сбытовой документации; составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.
• 16.
• Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок.
• 17.
• Организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

Требования

• должен знать: 1.
• Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции.
• 2.
• Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.
• 3.
• Конъюнктуру рынка.
• 4.
• Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции.
• 5.
• Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок).
• 6.
• Методы изучения спроса на продукцию.
• 7.
• Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием.
• 8.
• Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции.
• 9.
• Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах.
• 10.
• Правила оформления сбытовой документации.
• 11.
• Стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции.
• 12.
• Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии.
• 13.
• Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию.
• 14.
• Требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации.
• 15.
• Основы трудового законодательства.
• 16.
• Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Квалификация

• 3