начальник отдела продаж

Обязанности

• Управление отделом продаж (3 сотрудника): постановка задач, контроль выполнения, координация работы.
• Разработка и внедрение стратегии продаж, выполнение плановых показателей и KPI.
• Анализ рынка, конкурентной среды и продаж, разработка мер для повышения эффективности.
• Контроль ведения клиентской базы и сделок в CRM, обеспечение прозрачности процессов.
• Обучение, адаптация и мотивация сотрудников, развитие компетенций команды.
• Формирование и оптимизация воронки продаж, разработка скриптов и регламентов.
• Взаимодействие с маркетингом, производством и другими отделами для улучшения клиентского опыта.
• Ведение отчетности, прогнозирование продаж, участие в разработке системы мотивации.

Требования

• Опыт операционного управления продажами и личный опыт в B2B-продажах.
• Успешный опыт построения и оптимизации отдела продаж, управления командой.
• Опыт разработки и внедрения стратегии продаж, постановки и контроля выполнения планов.
• Навыки проведения переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР, участие в сделках на всех этапах.
• Владение CRM-системами, контроль ведения клиентской базы и аналитики продаж.
• Развитые аналитические способности: планирование, бюджетирование, прогнозирование.
• Опыт создания и внедрения KPI, оценки эффективности работы сотрудников.
• Опыт обучения, наставничества и развития команды, формирование мотивационной системы.
• Понимание принципов формирования и управления воронкой продаж, работы с лидами.
• Знание техник продаж, умение работать с возражениями и разрабатывать скрипты.
• Гибкость, умение быстро адаптироваться к изменениям и работать в динамичной среде.
• Ориентация на результат, ответственность и системный подход к управлению продажами

Квалификация

• начальник отдела продаж