Ведущий специалист по продажам

Обязанности

• 2.1.Организует и ведет продажу продукции фирмы, а именно: - осуществляет поиск потенциальных клиентов; - ведет коммерческие переговоры с клиентами, руководствуясь интересами фирмы; - согласовывает условия работы с клиентами; - оформляет и заключает договора; - принимает и обрабатывает заказы клиентов, в соответствии с технологией работы отдела; - отслеживает сроки и суммы оплаты клиентов; - регулярно посещает клиентов и устанавливает наиболее благоприятствующие взаимовыгодные для сотрудничества отношения, направленные на увеличения доли рынка компании; - отъезжает в командировки в интересах фирмы; - осуществляет мотивацию клиентов на работу с фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - поддерживает ассортиментную линейку у клиентов и обеспечивает соответствующее позиционирование товара.
• 2.2.
• Осуществляет планирование и аналитическую работу: - собирает информацию о региональном рынке и анализирует ее, на основании такого анализа разрабатывает стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке; - представляет отчеты по итогам работы согласно регламенту работы отдела и фирмы; - собирает и анализирует информацию о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; - разрабатывает оперативные и перспективные планы сбыта продукции в регионе; - осуществляет ассортиментное и финансовое планирование согласно установленному регламенту; - анализирует статистические данные продаж и отгрузок клиентов фирмы.
• 2.3 .
• Участвует в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж.
• 2.4 .
• Взаимодействует с подразделениями фирмы с целью исполнения должностных обязанностей.
• 2.5.
• Контролирует выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• 2.6.
• Осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.
• 2.7.
• Осуществляет контроль динамики оплат и отгрузок.
• 2.8.
• Участвует в рабочих совещаниях.
• 2.9.
• Поддерживает в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
• 2.10.
• Ведущий специалист по продажам представляет отчеты коммерческому директору фирмы, подписывает и визирует документы, в рамках своих полномочий.

Требования

• Хорошие коммуникативные способности (общение с людьми, легко, доступно и открыто), инициативность, креативность, наличие презентационных и переговорных навыков.

Квалификация

• Опыт в продажах от года