Руководитель направления

Обязанности

• - Разрабатывает общую концепцию и стратегию развития продаж, а также создает общий план развития с целью достижения наибольшей эффективности предприятия, следит за их исполнением.
• - Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, подготавливает от имени предприятия договоры поставки и реализации товаров, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам товаров (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).
• - Осуществляет контроль за разработкой и реализацией коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.
• - Анализирует и систематизирует клиентскую базу.
• - Контролирует состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
• - Организовывает эффективное взаимодействие структурных подразделений предприятия для реализации утвержденной программы развития.
• - Разрабатывает предложения по улучшению работы направления и согласовывает их с руководителем.
• - Проводит периодический анализ собственной работы и представляет руководителю соответствующую отчетность.
• - Организовывает связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.
• - Проводит переговоры, консультации, заключает договоры с заказчиками и поставщиками.
• - Контролирует работу точек сбыта, разрабатывает планы по открытию новых.
• - Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации товаров.
• - Формирует позиционирование предприятия на рынке продаваемых товаров.
• - Проводит конкурентный анализ местного и региональных рынков соответствующих товаров, разрабатывает предложения по расширению их ассортимента, увеличению объемов реализации.
• - Ведет деловую переписку с контрагентами и партнерами, производит анализ собранной информации.
• - Изучает возможности по освоению новых рынков сбыта и направлений бизнеса, готовит предложения по работе в этом направлении.
• - Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.
• - Разрабатывает план создания принципиально новых рынков и рыночных ниш в реализации товаров.
• - Осуществляет организацию и контроль эффективной работы всех процессов складского комплекса: погрузо-разгрузочные работы, рациональное размещения товаров на складах и на площадках, качества сборки и упаковки, подготовка к отгрузке, управление складскими запасами.

Требования

• Умение работать с большими объемами данных, систематизировать и анализировать информацию, руководить коллективом.

Квалификация

• Методы анализа дистрибуции, инструменты планирования продаж, каналы сбыта