Менеджер по продаже услуг

Обязанности

• Самостоятельный поиск и привлечение B2B-клиентов, новых клиентов гарантирующих поставщиков (теплоснабжающие организации, управляющие компании) Проведение переговоров (телефон, Zoom, Телемост, мессенджеры).
• Выявление потребностей и подбор решений (при необходимости с привлечением нашего тех.
• специалиста).
• Подготовка КП и документов, отработка возражений, закрытие сделок до подписания договора и получения первой оплаты.
• Нахождение и квалификация ЛПР, выход на владельцев и руководителей организаций, развитие долгосрочных отношений.
• Ведение клиента от первого контакта до подписания договора и внедрения.
• Выстраивание отношений с партнерами и отраслевыми сообществами.
• Мониторинг тендеров и участие в закупках по 223-ФЗ.
• Ведение сделок полного цикла, проведение онлайн- и офлайн-переговоров, выезды к клиентам по Самаре и области; Активно развивать клиентскую базу, вести контакты и лидов в нашей внутренней системе, коммерческие материалы и воронку CRM.

Требования

• Ищем сильного B2B-продажника, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать сделки.
• Опыт сложных B2B-продаж с длинным циклом сделки.
• Понимание того, как покупают ИТ-решения крупные организации.
• Самостоятельность: вы сами строите поток клиентов, а не ждёте входящих заявок.
• Системность: воронка ведётся в CRM, договорённости фиксируются.

Квалификация

• Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем