Торговый представитель

Обязанности

• 2.1.Разработка методик представления интересов организации в рыночном секторе.
• 2.2.
• Сбор и анализ сведений, которые дают общую характеристику принципам работы данного рыночного сектора, прогнозирование путей развития.
• 2.3.
• Планирование проведения встреч с текущими клиентами, проведение переговоров по сделкам формата купля-продажа.
• 2.4.
• Осуществление сделок формата купля-продажа, контроль выполнения обязательств по имеющимся договорам (транспортировка продукции, ведение расчетов и отчетностей, сохранение запаса товаров на должном уровне, проведение мерчандайзинговых мероприятий на объектах).
• 2.5.
• Контролирование клиентов в вопросах выполнения обязательств по заключенным договорам (произведение оплаты в указанные сроки, приемка продукции), при выявлении нарушений определение их причин и своевременное принятие мер по их устранению.
• 2.6.
• Выявление потенциальных потребителей и продавцов, изучение сферы их нужд, консультирование по техническим и потребительским свойствам продукции, организация презентации продукции для потребителей, а также иные действия рекламно-информационного характера.
• 2.7.
• Своевременное реагирование на претензии клиентов, касающиеся количества и качества поставок продукции в соответствии с договором.
• 2.8.
• Поддержание базы данных о текущих клиентах, наличия претензий к организации касательно договоров, перечень требований к продукции.
• 2.9.
• Участие в создании маркетинговых стратегий и маркетинг-планов организации (по профильному рыночному сектору), участие в заседаниях, устраиваемых руководством организации для торговых представителей.
• 2.10.
• Посещение активных и потенциальных торговых точек в подконтрольном районе.
• 2.11.
• Заполнение отчетности о качестве и уровне дистрибьюции продукции и объемах продаж, прогнозирование дальнейших путей развития профильного рыночного сектора.
• 2.12.
• Поддерживает непосредственные отношения с клиентами, а именно: - ведет переговоры; - проводит презентацию продукции; - заключает договоры поставки продукции компании; - предлагает новые виды продукции; - предлагает сопутствующие товары; - добивается увеличения объема и ассортимента заказа.
• 2.13.
• Обеспечивает клиентов рекламными материалами.
• 2.14.
• Проводит переговоры о проведении в магазинах и торговых точках клиентов рекламных и маркетинговых акций компании.
• 2.15.
• Оформляет и своевременно предоставляет маршрутную документацию: - еженедельный план посещений; - отчет о встречах; - отчет о проделанной работе; - отчет о командировках.
• 2.17.
• Ведет учет претензий клиентов по исполнению заказов, по качеству продукции, выявляет причины нарушений и принимает меры по устранению и предупреждению этих причин.
• 2.18.
• Ведет индивидуальную документацию на действующих и потенциальных клиентов.
• 2.19.
• Собирает у клиентов информацию о продукции конкурентов, о покупательской активности и проводит аналитику.

Требования

• Высшее образование Опыт работы

Квалификация

• Торговый представитель