Коммерческий директор

Обязанности

• Формирование и реализация коммерческой стратегии с учетом сезонности с/х цикла.
• Анализ рынка комбикормов РФ и СНГ, мониторинг цен конкурентов.
• Утверждение планов продаж по каналам: B2B (птицефабрики, свинокомплексы, КРС/молочные фермы), дилеры, розничные сети, тендеры.
• Организация закупок зерновых.
• Внедрение стратегий хеджирования ценовых рисков (форвардные сделки с с/х производителями и др.).
• Контроль качества входного сырья (показатели: протеин, влажность, сорность) во взаимодействии с Производственной лабораторией.
• Оптимизация затрат на логистику (ж/д вагоны, автотранспорт) и складскую обработку (элеваторы, силосы).
• Ответственность за оборачиваемость складских запасов, недопущение порчи сырья и готовой продукции.
• Внедрение системы агросопровождения: организация выездов зоотехников и ветеринарных консультантов к клиентам для повышения конверсии корма.
• Управление дебиторской задолженностью (норматив для с/х производителей: отсрочка 14-30 дней).
• Работа с претензиями по качеству готовой продукции, питательности и упаковке.
• Участие в бюджетном процессе.
• Заключение хозяйственных договоров (поставки, агентские, транспортной экспедиции).
• Организация и контроль работы менеджеров по закупке, отдела продаж, и менеджеров по логистике.

Требования

• Добросовестно выполнять свои трудовые обязанности, соблюдать трудовую дисциплину; качественно и в срок выполнять задания и поручения, работать над повышением своего профессионального уровня; соблюдать требования по охране труда, технике безопасности и правила противопожарной безопасности.

Квалификация

• Менеджмент