Менеджер по продажам B2B услуги (проектирование, строительство)

Обязанности

• Активный поиск потенциальных заказчиков (девелоперы, промышленные предприятия, госструктуры) мониторинг тендеров на проектно-изыскательские работы (ПИР) и строительство.
• Проведение холодных и теплых звонков, организация встреч и развернутая презентация возможностей компании.
• Поиск и квалификация целевых лидов, сбор первичного досье на объекты.
• Сбор контактов и выход на лиц, принимающих решения.
• Работа с электронной платформой B2B Global и другими, подача заявок на участие в тендерах.
• Мониторинг тендеров на ПИР, выгрузка документации для передачи в департаменты.
• Маркетинговый анализ рынка, конкурентная разведка, проверка контрагентов.
• Ведение CRM: перенос данных по объектам и контактам.
• Сопровождение текущих клиентов, разрешение спорных ситуаций.
• Оценка потенциала проекта, выявление болей заказчика.
• Закрытие на целевое действие: назначение встреч, получение ТЗ/ИРД.
• Пост-аналитика звонков, классификация причин отказов.
• Подготовка кастомизированных презентационных материалов под запрос клиента.
• Проведение экспресс-презентаций по телефону и развернутых на ВКС или организация встреч с Заказчиками.
• Презентация технологических возможностей, алгоритма ведения проекта.
• Управление дискуссией, обработка технических возражений.
• Пост-презентационное сопровождение: подготовка протоколов, предоставление референс-листа.

Требования

• Образование: высшее техническое/строительное образование (ПГС, ТГВ, ВК, ЭОМ, Промышленное и гражданское строительство или смежные специальности).
• Опыт: Опыт работы в продажах (B2B) или в технической поддержке продаж в строительной сфере от 1-3 лет .
• Навыки: Опыт в продажах/переговорах в сфере B2B (проектирование, строительство, девелопмент, инжиниринг) от 3 лет.
• Техническая грамотность: вы четко понимаете разницу между стадиями П и Р, знаете, как устроен процесс прохождения государственной и негосударственной экспертизы, и можете объяснить это клиенту.
• Свободное владение терминологией: ГПЗУ, ТУ, ТЭП, ИРД, ЗОС - для вас не просто аббревиатуры, а этапы бизнес-процесса.
• нормативно-правовая грамотность; знание технологии проектирования, понимание Постановления № 87 и Градостроительного кодекса РФ будет вашим ключевым преимуществом.
• владение техниками ведения переговоров и деловой коммуникации, с целью прямого выхода на лиц, принимающих решения; умение создавать презентации и вести деловую переписку; знание офисных программ, оргтехники; азарт, энергия, желание зарабатывать больше; желание учиться новому; позитивность и коммуникабельность; неконфликтность; готовность брать на себя ответственность перед клиентами и компанией.

Квалификация

• специалист