Начальник / Руководитель отдела/бюро/группы/сектора по персоналу

Обязанности

• ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела продаж (РОП) в сфере недвижимости О нас: Самолет Плюс (юридическое наименование АО Плюс ) это крупнейшая федеральная сеть агентств недвижимости в России и ведущая proptech-компания (Property Technology), объединяющая цифровые технологии и классический рынок недвижимости.
• Бренд входит в топ-4 самых узнаваемых сервисов в сегменте недвижимости в стране.
• Ключевые направления работы: Покупка, продажа, аренда недвижимости: новостройки, вторичный рынок, загородная и коммерческая недвижимость Более 70 видов услуг: ипотека, кредитование, страхование, ремонт, дизайн, меблировка и др.
• Цифровые решения для рынка: CRM-система Топнлаб (крупнейшая в России для рынка недвижимости), мультилистинговая система (альтернатива Циан и Авито), платформа Домбук для продажи новостроек, сервис по обустройству жилья Рерумс Франчайзинговая сеть: предоставление технологий и IT-инструментов для агентств недвижимости и застройщиков Работа в компании Масштаб и стабильность Кого мы ищем Сильного управленца, который не просто "менеджер", а настоящий предприниматель внутри компании.
• Вы готовы взять на себя полную ответственность за результат отдела: от найма до выполнения плана.
• Чем предстоит заниматься 📋 Управление командой (70% времени) Найм и адаптация: поиск, собеседования, ввод в должность агентов.
• Вы сами собираете команду.
• Обучение и наставничество: проводите ежедневные планерки, тренинги, разборы сделок.
• Работаете с каждым агентом 1:1.
• Мотивация и контроль: ставите KPI, отслеживаете воронку продаж, контролируете активность в CRM.
• Премируете лучших, работаете с отстающими.
• Создание среды: формируете здоровую конкуренцию и атмосферу взаимопомощи.
• Решаете конфликты.
• 📈 Стратегия и результат (30% времени) Разрабатываете и внедряете планы продаж под рыночные условия.
• Анализируете конверсию, средний чек, цикл сделки и улучшаете показатели.
• Генерируете идеи по привлечению клиентов (офлайн + цифровой маркетинг).
• Участвуете в переговорах с ключевыми клиентами и застройщиками (личный пример).
• Условия работы Оформление ГПХ или ИП (на ваш выбор) Доход 10 % от сделок всего отдела.
• Без потолка.
• Реальный доход от 180 000 до 500 000+ руб./мес.
• (зависит от результата) График 5/2, с 11:00 до 18:00 (возможен сдвиг до 20:00).
• После прохождения стажировки гибкий график по согласованию.
• Стажировка не оплачиваемая.
• Длительность 3 недели.
• За это время вы: знакомитесь с продуктом, проходите обучение, заключаете первые сделки в паре с наставником Мы предлагаем вам Реальный доход без потолка вы управляете прибылью своего отдела.
• Свободу в управлении мы не диктуем, как работать, мы даем ресурсы.
• Карьерный рост до руководителя направления или партнера агентства.
• Активную, живую команду и отсутствие бюрократии.

Требования

• Ключевые требования Обязательно Возраст от 28 - 35 лет Опыт управления отделом продаж в недвижимости от 3-6 лет (или в смежной сфере с высокими сделками авто, финансы, b2b).
• Личные продажи в прошлом вы сами заключали сделки и знаете все этапы изнутри.
• Действующее ИП или готовность оформить его в ближайшее время.
• Уверенное владение CRM (AmoCRM / Битрикс24 / YCLIENTS приветствуется).
• Навык работы с возражениями, переговоров и закрытия сделок на высоком уровне.
• Желательно Опыт найма и обучения агентов "с нуля".
• Понимание юридических аспектов сделок с недвижимостью.
• Навык построения систем продаж (скрипты, воронки, регламенты).
• Качества, которые нам важны Лидерство: за вами хотят идти вы заряжаете, а не давите.
• Системность: вы не хаос, вы алгоритм.
• Результативность: обещаете делаете.
• Не боитесь цифр.
• Адаптивность: Рынок меняется вы гибко адаптируете стратегию под новые реалии и видите в изменениях возможности, а не ограничения.
• Честность: работаете прозрачно, без серых схем.

Квалификация

• Высшая квалификационная категория, подтвержденное портфолио успешно реализованных крупных проектов, навыки кризис-менеджмента и принятия стратегических решений.