Менеджер

Обязанности

• 1.
• Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители), анализирует тенденции развития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка.
• 2.
• Планирует посещения, встречи с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени предприятия.
• Оказывает консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары и прочее).
• 2.
• Совершает сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов и прочее).
• Осуществляет контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров и прочее), выявляет причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению.
• 3.
• Проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей, изучает их потребности, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции, изучает деловую надежность новых клиентов.
• Ведет и поддерживает базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров).
• 4.
• Принимает участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участвует в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для менеджеров отдела продаж 5.
• Составляет отчеты об уровне дистрибуции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление скидок, реклама клиентов, пр.), составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.

Требования

• 1 Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности.
• Рыночную экономику, предпринимательство и основы торгового дела.
• 2 Конъюнктура рынка.
• Особенности данного сектора рынка.
• 3 Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров.
• 4 Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.
• 5 Закономерности развития рынка и спроса на товары.
• Основы мерчандайзинга.
• 6 Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
• 7 Технику мотивирования клиента к покупке.
• 8 Этику делового общения.
• Правила установления деловых контактов.
• 9 Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Квалификация

• Активные продажи