руководитель отдела продаж

Обязанности

• Задачи в рамках должности: Выстраивать и масштабировать продажи в B2B: формировать стратегию отдела, ставить цели по выручке и маржинальности, распределять задачи и контролировать исполнение.
• Развивать клиентскую базу: работать с текущими ключевыми клиентами и привлекать новых, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, участвовать в тендерах и закупках.
• Управлять командой: нанимать, обучать и мотивировать менеджеров, внедрять единые стандарты работы, помогать в сложных переговорах и разборе возражений.
• Контролировать весь цикл сделок: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения, следить за сроками, дебиторской задолженностью и качеством сервиса.
• Работать с ассортиментом и ценообразованием: анализировать спрос, корректировать матрицу под потребности клиентов, участвовать в формировании прайс-политики и специальных предложений.
• Интегрировать продажи с внутренними процессами.
• Что предлагаем: Конкурентоспособную заработную плату (оклад + прозрачная система мотивации).
• Официальное трудоустройство и понятные условия, соответствующие ТК РФ.
• Ресурсы, возможности, поддержку.
• Прозрачные показатели и регулярную аналитику: вы всегда будете видеть, где есть потенциал роста.
• График работы: пятидневка в 8 до 17.

Требования

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет, желательно в сегменте запчастей, спецтехники или коммерческого транспорта.
• Понимание специфики B2B-продаж и цикла сделки, умение работать с ЛПР и выстраивать долгосрочные отношения.
• Знание рынка запчастей для спецтехники и грузовиков будет преимуществом но готовы рассмотреть и сильных управленцев с опытом в смежных технических продажах.
• Системный подход, умение ставить задачи, контролировать метрики и добиваться результата.
• Способность сохранять спокойствие и принимать решения в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков.

Квалификация

• руководитель