Начальник управления реализации минеральных удобрений

Обязанности

• Определение общей стратегии продаж по ключевым каналам сбыта (торговые сети, дистрибьюторы, e‑commerce, специальные проекты).
• Формирование и распределение годовых и квартальных планов (по объёму продаж и марже) в разрезе каналов сбыта и сотрудников.
• Обеспечение выполнения планов продаж и прибыли по всем каналам.
• Участие в формировании ценовой и скидочной политики.
• Анализ рынка и конкурентной среды, инициация и запуск новых форматов продаж.
• Внедрение и контроль использования CRM-системы.
• Постановка индивидуальных и командных целей сотрудникам управления реализации, контроль их выполнения.
• Проведение ключевых переговоров с крупнейшими торговыми сетями и стратегическими дистрибьюторами.
• Формирование системы регулярной отчётности (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) по каналам, клиентам и менеджерам.
• Подготовка аналитических отчётов и презентаций для топ-менеджмента.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт руководства отделом/управлением продаж в сегменте B2C от 5 лет, опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, маркетплейсами.
• Опыт выстраивания системы продаж и построения сбытовой структуры с нуля.
• Понимание структуры российского и мирового рынка агрохимикатов.
• Успешные кейсы вывода продуктов на рынок РФ, построения каналов сбыта и работы с дистрибьюторами.
• Опыт работы со складами, логистическими компаниями, знание основ бухгалтерского, складского учета и товарооборота в РФ.
• Навыки проведения эффективных переговоров, публичных выступлений и проведения презентаций по продвижению продукции.
• Высокие организаторские способности, самостоятельность, развитый тайм-менеджмент и умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами.

Квалификация

• специалист